Bagaimana Cara Sales Marketing Memasarkan Produknya Agar Sukses
Apa itu salesmanship, dan Apa fungsinya?
Sisimanfaat.com – Salesmanship pada dasarnya berarti memiliki kemampuan untuk secara pribadi menjual produk atau jasa.
Ini juga membutuhkan seseorang untuk memiliki keterampilan negosiasi yang baik serta kemampuan untuk menekankan, membujuk dan mendorong calon pembeli untuk membuat keputusan untuk membeli produk (atau layanan) yang ditawarkan kepada mereka.
Dengan kata lain, ini adalah upaya membujuk orang untuk membeli layanan atau barang.
Keahlian menjual yang baik penting karena berbagai alasan, tetapi terutama karena hal itu membujuk orang untuk menginginkan hal-hal yang sudah mereka butuhkan.
itu adalah kemampuan untuk mengubah kebutuhan menjadi keinginan.
Apa saja Saran Untuk Salesman?
Manajer penjualan ingin tenaga penjualan mereka menutup transaksi sebanyak mungkin.
Mayoritas manajer penjualan telah mengembangkan proses dan seperangkat aturan untuk diikuti oleh tim mereka.
10 Saran Untuk Sales
Selalu berkata jujur (atau membangun kepercayaan).
Kebenaran adalah dasar kepercayaan.
Apa pun yang Anda jual, katakan yang sebenarnya, apa pun yang terjadi.
Ini semua tentang kepercayaan.
Apa pun yang Anda laporkan (melalui alur atau rapat mingguan atau rapat mitra), pastikan Anda dapat menyampaikannya.
Mitra Anda bergantung pada apa yang Anda katakan.
Perusahaan Anda membuat rencana berdasarkan apa yang Anda laporkan.
Tidak ada yang bisa menentang Anda jika Anda melaporkan berita buruk.
Sebaliknya, sebagian besar atasan Anda mungkin meningkatkan kepercayaan mereka kepada Anda.
Selalu tepati janji Anda.
Jika Anda berjanji untuk memberikan, pastikan Anda bisa.
Jika tidak, tingkat kepercayaan mitra Anda terhadap Anda akan turun.
Pada akhirnya, atasan Anda akan mulai menerima keluhan tentang Anda, atau Anda akan menghadapi penurunan tajam dalam penerimaan pesanan.
Jika Anda gagal memenuhi janji Anda, berita akan menyebar ke orang lain, dan saat ini, pasar mana pun kecil.
Itu tidak berakhir di sana. Akhirnya, perusahaan Anda akan menerima reputasi buruk.
Jangan pernah terlambat.
Dengan tiba tepat waktu (tidak lebih awal atau terlambat), Anda menunjukkan rasa hormat kepada pelanggan dan mitra Anda.
Ingat, waktu mitra Anda sangat berharga bagi mereka; mereka memberi Anda waktu mereka secara gratis. Jangan menyalahgunakannya.
Jika Anda mengatakan akan melakukan sesuatu pada hari dan waktu tertentu, lakukanlah pada hari itu dan pada waktu itu dengan tepat.
Selalu jaga berhubungan.
Itu selalu menyenangkan untuk tetap berhubungan dengan kontak Anda.
Anda tidak pernah tahu apa yang ada di depan. Dengan memelihara dan menumbuhkan kontak Anda, Anda meningkatkan peluang Anda untuk memiliki kontak yang berharga dalam usaha Anda berikutnya.
Jadilah pendukung bagi pelanggan Anda.
Terkadang, pasangan Anda mungkin tidak tahu apa yang diinginkannya.
Bantu mereka untuk memutuskan, tetapi temukan solusi yang sesuai dengan perusahaan Anda dan mitra Anda pada saat yang bersamaan.
Mengerti Apa yang Anda jual.
Jangan biarkan pelanggan Anda mengajari Anda tentang solusi yang Anda jual; sebaliknya, mendidik mereka, menjelaskannya kepada mereka, menunjukkan kepada mereka bagaimana produk atau layanan bekerja.
Mereka bukan pelanggan, mereka adalah mitra.
Jangan menjual produk, menjual solusi, atau lebih tepatnya, menjual solusi dari suatu masalah.
Jika Anda menjual tali layar, truk besar, atau langganan seluler, intinya ada satu: pelanggan membutuhkan bantuan.
Anda bukan satu-satunya yang menyediakan layanan atau barang, dan Anda mungkin tidak menawarkan solusi termurah.
Namun, dengan menjelaskan bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah, ini membedakan Anda dari pesaing Anda, dan pada saat yang sama, membantu pelanggan Anda, dan menyelesaikan masalah mereka.
Dengarkan pelanggan Anda, dapatkan kebutuhan mereka, dan berikan solusi.
Belajar, kembangkan, jadilah proaktif
Banyak hal berubah, solusi berubah hari-hari ini bahkan lebih cepat dari sebelumnya.
Berikan ide-ide baru, sarankan solusi untuk masalah internal, berikan saran.
Kenali pesaing Anda
Ingat, pesaing Anda tidak tidur.
Mereka tahu semua tentang Anda dan pasar Anda.
Anda harus tahu semua yang Anda bisa tentang mereka.
Pelanggan Anda akan membandingkan Anda dengan mereka, dan Anda harus menyiapkan jawabannya.
Jangan pernah mencampuradukkan kehidupan pribadi dengan kehidupan profesi.
Simpan pikiran dan emosi Anda untuk diri sendiri.
Pelanggan Anda tidak perlu tahu bagaimana perasaan Anda hari ini.
Anda seorang profesional, bertindaklah seperti itu.